Fr\u00e5ga:
\nJag jobbar med s\u00e4ljare och s\u00e4ljansvariga. Nu undrar jag om storytelling \u00e4r n\u00e5got f\u00f6r dem? Kan man ha storytelling som ett inslag i en s\u00e4ljutbildning?
\nSvar:
\nDetta \u00e4r en fr\u00e5ga som jag ofta f\u00e5r. Jag brukar s\u00e4ga d\u00e5…..<\/p>\n
\n……att Corporate Storytelling liksom produkt- och tj\u00e4nststorytelling \u00e4r perfekta f\u00f6r att inte s\u00e4ga n\u00f6dv\u00e4ndiga verktyg i s\u00e4ljprocessen. Jag har tr\u00e4ffat m\u00e5nga som sagt ungef\u00e4r s\u00e5 h\u00e4r:
\n” jag m\u00e4rkte direkt att ink\u00f6pschefen inte var intresserad av prestanda eller av v\u00e5r f\u00f6retagspresentation som jag just t\u00e4nkte sl\u00e5 upp ur lap-topen. S\u00e5 jag st\u00e4ngde datorns lock och ber\u00e4ttade v\u00e5r viktigaste skapelseber\u00e4ttelse ist\u00e4llet”
\nJag tror att de b\u00e4sta naturbeg\u00e5vningarna inom s\u00e4lj ofta \u00e4r f\u00f6dda storytellers. De beh\u00f6ver inte g\u00e5 p\u00e5 kurs f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 detta. Det f\u00f6rst\u00e5r kraften i det emotionella och personliga som ofta fyller anv\u00e4ndbara ber\u00e4ttelser.
\nN\u00e4r jag nyligen intervjuade en man som arbetar i ett tj\u00e4nstef\u00f6retag f\u00f6r att se om han kunde komma med n\u00e5gon corporate story \u00e5t mig gick det tr\u00f6gt i b\u00f6rjan. Han hade jobbat i f\u00f6retaget i 10 \u00e5r.
\nD\u00e5 fr\u00e5gade jag honom vad han helst skulle minnas som starka minnen fr\u00e5n sin tid i f\u00f6retaget om han skulle sluta p\u00e5 sitt jobb. Fanns det n\u00e5got som hade ber\u00f6rt honom k\u00e4nslom\u00e4ssigt?
\nD\u00e5 kom det en hel rad h\u00e4ndelser med emotionell koppling som jag kunde bearbeta dramturgiskt och s\u00e5 sm\u00e5ningom utveckla till stories. Flera h\u00e4ndelser som han inte hade t\u00e4nkt p\u00e5 de senaste fem \u00e5ren.
\nP\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r det i s\u00e4ljsituationen. F\u00f6rutom prestandaber\u00e4ttande ska man utveckla det emotionella eftersom m\u00e4nniskan styrs i stor utstr\u00e4ckning av k\u00e4nslor. S\u00e5 ber\u00e4ttelser som kopplar k\u00e4nslor till tj\u00e4nsten eller varan \u00e4r en typ av mycket starka verktyg i s\u00e4ljsammanhang.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fr\u00e5ga: Jag jobbar med s\u00e4ljare och s\u00e4ljansvariga. Nu undrar jag om storytelling \u00e4r n\u00e5got f\u00f6r dem? Kan man ha storytelling som ett inslag i en s\u00e4ljutbildning? Svar: Detta \u00e4r en fr\u00e5ga som jag ofta f\u00e5r. Jag brukar s\u00e4ga d\u00e5…..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1108"}],"collection":[{"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1108"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1108\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1108"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1108"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/storytellers.se\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1108"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}